Comment créer une séquence d’e-mails pour vendre un infoproduit à partir de zéro

Conception infoproduit

Créer une séquence d’e-mails efficace est essentiel pour toute personne souhaitant lancer et vendre un infoproduit. Une chaîne bien structurée permet de susciter l’intérêt, d’éduquer votre audience, d’établir la confiance et, en fin de compte, de générer des conversions. Dans cet article, nous allons détailler comment construire une séquence complète depuis zéro, en appliquant des principes experts et des tactiques concrètes adaptées à 2025.

Comprendre le rôle d’une séquence d’e-mails

Avant de rédiger ou d’utiliser un outil d’automatisation, il est important de comprendre ce qu’est une séquence d’e-mails et pourquoi elle est utile. Une séquence est une série de messages programmés envoyés à une audience ciblée afin de les guider du stade de la découverte à celui de l’achat.

Ce type de stratégie fonctionne lorsque les messages répondent à des problématiques précises, apportent du contenu utile, et incitent subtilement à l’achat. En 2025, alors que les boîtes de réception sont saturées, offrir de la valeur de manière cohérente et pertinente est indispensable.

Une bonne séquence ne cherche pas à vendre immédiatement. Elle éduque le contact et lui permet de comprendre par lui-même l’intérêt de votre infoproduit.

Types d’e-mails essentiels à votre séquence

Une séquence efficace repose sur plusieurs types de messages. Commencez par un e-mail de bienvenue qui présente votre expertise et offre un contenu gratuit ou un outil utile.

Ensuite, envoyez deux à trois e-mails éducatifs. Ils doivent partager des conseils, des retours d’expérience ou des étapes concrètes pour résoudre un problème spécifique.

Enfin, intégrez vos e-mails de vente. Ils doivent proposer votre infoproduit de manière claire et convaincante, en créant un sentiment d’urgence ou en ajoutant des bonus temporaires.

Construire la séquence étape par étape

Commencez par cartographier le parcours de votre client. Imaginez ce qu’il ressent lorsqu’il s’inscrit : intéressé mais encore indécis. À vous de l’emmener vers une décision d’achat en définissant 5 à 7 étapes clés.

Chaque e-mail doit avoir un objectif unique. Ne surchargez pas le contenu. Par exemple, un sujet comme « Pourquoi la plupart échouent à générer des revenus passifs » doit mener à une analyse précise liée à votre produit.

Rendez votre message plus crédible avec des exemples concrets, des témoignages ou des données. Chaque paragraphe doit instruire, inspirer ou guider vers l’action. Introduisez des appels à l’action doux dès le début — le dernier e-mail portera l’appel principal.

Structure recommandée d’une séquence

1. E-mail de bienvenue – Présentation, ressource gratuite, aperçu de la suite.

2. Identification du problème – Mise en avant d’une difficulté fréquente.

3. E-mail éducatif #1 – Partage d’un conseil pratique.

4. E-mail éducatif #2 – Exemple ou étude de cas.

5. Introduction de l’offre – Présentation légère de votre solution.

6. E-mail de vente – Présentation complète, avantages, prix.

7. E-mail d’urgence – Rappel de l’offre, date limite ou bonus.

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Optimiser l’engagement et la délivrabilité

Écrire de bons e-mails ne suffit pas : encore faut-il qu’ils soient ouverts et lus. La délivrabilité, les horaires d’envoi et la pertinence du contenu sont donc essentiels.

Nettoyez régulièrement votre liste. Supprimez les contacts inactifs et privilégiez la double confirmation (double opt-in). Évitez les majuscules excessives ou les points d’exclamation dans l’objet, pour ne pas être bloqué par les filtres anti-spam.

Testez les meilleurs horaires selon votre audience. En 2025, les envois entre 9h et 11h en semaine obtiennent souvent de bons résultats dans le domaine des produits éducatifs numériques.

Conseils d’écriture pour de meilleurs résultats

Soyez clair et humain. Votre lecteur doit avoir l’impression que vous lui parlez directement. Privilégiez les phrases simples, les paragraphes courts et évitez le jargon inutile.

Ajoutez un appel à l’action dans chaque message, même subtil. Demandez une réponse, proposez un lien ou posez une question. L’interaction améliore la délivrabilité et la relation avec l’audience.

Enfin, testez vos objets et aperçus d’e-mails. Ce sont eux qui déclenchent l’ouverture. Une simple touche de curiosité peut doubler vos taux d’ouverture.